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Post by account_disabled on Jan 29, 2024 0:20:15 GMT -5
我们花了很多时间讨论 SEO 策略,但在不断变化的行业中,尤其是在不确定的时期,机构应该采用哪些策略才能取得成功,值得更多关注。在这个流行的(仍然相关的)周五白板中,拉斯·琼斯讨论了四种基本的成功策略,这些策略最终将提高您的利润。 Russ 在今年的 MozCon Virtual 演讲中还深入探讨了盈利能力的话题。要观看他和我们其他精彩的演讲者演示,您可以在此处购买 2020 年视频包的访问权限。 代理策略 单击上面的白板图像可在新选项卡中打开高分辨率版本! 视频转录 你好,Moz 的粉丝们。我是 Russ Jones,我无法形容我对我的第一个白板星期五有多兴奋。我是 Moz 的首席搜索科学家。但在加入 Moz 之前的 10 年里,我是北卡罗来纳州一家小型 SEO 机构的首席技术官。因此,我对实地开展工作、帮助网站排名更好并帮助建立业务的机构和顾问充满热情。 所以我今天想做的是花一点时间谈论我在一家机构中学到的教训,诚然,我只是通过反复试验才学到的。 但在我们进一步讨论我从他们身上学到了很多东西,因为随 目标电话号码或电话营销数据 着时间的推移,团队的努力最终建立了一个代理机构。任何成功的机构都知道这是其中的一部分。所以我们将从感谢开始。 但我真正想谈的是,我们花了很多时间讨论 SEO 策略,但并没有真正讨论如何在快速变化的行业中取得成功,在这个行业中几乎没有认证,而且很难解释。向客户准确说明他们将如何利用您提供的产品取得成功。因此,我要做的就是分解我在这十年中学到的四条非常重要的规则。我们将尽快讨论每一个,但同时,希望您能得到一些好主意。其中一些乍一看可能会感觉有点尴尬,但请跟随我。 1. 提高价格 《让我们赚钱》的第一条规则是提高价格。现在,我清楚地记得我在 Hive Digital(当时称为 Virante)工作两年后,我们正在谈论提高价格。我们只是看着我们的客户,对自己说:“他们不可能负担得起。” 但幸运的是,我们有先见之明,提高价格不仅仅是向客户收取更多费用。 老客户如何受益 我们自然而然地想到的第一件事是……“好吧,对于我们的老客户,我们可以给他们打折。这并没有那么糟糕。 我们和以前一样处于同一个地方。” 但后来我们想到,“等等,等等,等等。如果我们给客户打折,那么我们实际上就增加了我们的感知价值。” 我们现有的客户现在会想,“嘿,他们实际上卖的是更好、更贵的东西,但我得到了优惠”,并且通过因为他们的忠诚度而向他们提供优惠,你会产生更多的忠诚度。所以这对于老顾客来说实际上是有好处的。 它如何使新客户受益 现在,对于新客户来说,同样的情况再次出现。您增加了感知价值。因此,来找您的客户会想:“哦,这家公司很专业。这家公司愿意投资。这家公司有兴趣提供最高质量的服务。” 事实上,因为你提高了价格,所以你可以。您可以在每个客户身上花费更多的时间和金钱,并且实际上做得更好。第三部分是“可能发生的最坏的情况是什么?” 如果他们拒绝,你就为他们提供折扣。你又回到了起点。你的处境和以前一样。 它如何使您的员工受益 现在,这才是真正重要的地方——你的员工、你的工人。如果你提供底线价格,你就不能为他们提供加薪,你不能为他们提供培训,你不能雇用他们帮助,或者你不能找到更好的工人。但如果你这样做,如果你提高价格,作为你机构的整个生态系统将会做得更好。 它如何改善您的资源 最后,也是最重要的一点,我们稍后会详细讨论,您终于可以使用工具了。您可以获得真正成功所需的资源和资本。
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