Post by account_disabled on Jan 25, 2024 4:06:53 GMT -5
复制链接 搜索引擎优化(SEO)的实践和行业已经存在很长一段时间了。人们通常倾向于根据流行关键词搜索中的排名来考虑 SEO 策略。但对于企业对企业 (B2B) 公司来说,战略从广泛的受众转向非常具体的受众。 B2B SEO 有一些与 B2C SEO 不同的基本领域。在本指南中,我们将概述这些关键差异以及如何改进您自己的 B2B SEO 策略。 什么是 B2B SEO? B2B SEO 是使用各种技术(例如关键字研究和页面元数据)来接触公司决策者的在线实践。成功的策略意味着积极研究您提供的产品或服务的人会访问您公司的网站。 B2B SEO 有几个不同的元素。每一项都在您的整体战略中发挥着作用。如果您在某一方面有所欠缺,则意味着您仍有优化网站的空间。 技术搜索引擎优化:这些是您对网站主干进行的优化。它涵盖了 XML 站点地图、加载速度和响应式设计等领域。 内容 SEO: SEO 的B2B 内容营销是利用对用户需求和搜索意图的研究来创建内容的实践。您将经历研究、构思、内容创建和推广的步骤。 On-page SEO:这是内容本身的优化。在页面或博客文章上,它包括元描述和标题标签、图像上的替代文本以及结构化内容,以便信息与用户相关并可由搜索引擎找到。
页外搜索引擎优化:也称为反向链接,在特定主题上链接到您的高 WhatsApp 数据 质量页面可以增加您在该主题上的专业知识。它还包括页面或帖子的参与度。下面来自 Affirm 的博客文章中的链接展示了使用页外 SEO 的示例。 确认博客文章 在一篇有关小型企业客户获取的博客文章中,Affirm 将“查找您的 CAC”一词链接到了一篇有关什么是 CAC 的 HubSpot 文章。对于 HubSpot 来说,这被认为是一个反向链接(或页外 SEO 的胜利),而且是一个很好的反向链接,因为它既是一个信誉良好的网站,又是一个相关的关键词短语。 这四种 SEO 类型结合起来可以创建高水平的 SEO 策略。现在我们将更详细地介绍如何将这些功能应用到 B2B 营销策略中。 B2B 和 B2C SEO 有什么区别? 从概念上讲,B2B 和 B2C SEO 有一个相似的基本目标:您希望搜索您的人能够找到您。但在实践中,情况要复杂得多,而且战略方法也不同。以下是 B2B 和 B2C SEO 之间的四个主要区别。 1.每个销售阶段有更多的时间 B2B 营销漏斗 B2B 销售漏斗与B2C 漏斗具有相同的阶段,但每个阶段花费的时间要长得多。在 B2B 中,决策者在研究阶段花费大量时间,收集有关各种产品的信息。卖方和潜在客户之间经常会进行大量的来回交流,潜在客户会阅读案例研究、观看产品演示并协商合同。由于时间较长,而且每个步骤的需求不同,因此每个阶段都会产生很多不同的内容来吸引潜在买家。
2.不要忽视低流量和长尾关键词 B2B SEO 构思的另一个区别是处理关键字的方式。在 B2C 中,您希望很多人搜索您的产品类型,然后购买您的产品。在常见关键词搜索中排名靠前很重要。在 B2B SEO 中,定位低流量关键词通常也很重要。这些是特定的并且仅吸引少数搜索者。但这些人是对您呈现的内容最感兴趣的人。这些高度具体的短语通常称为长尾关键词。 客户服务聊天机器人搜索结果示例 在上面的示例中,有人可能正在研究使用客户服务聊天机器人的好处。Intercom 的文章介绍了聊天机器人以及它们如何改善客户服务。这是出现在该搜索结果中的完美文章。与诸如“什么是聊天机器人”之类的广泛但容量较大的查询相比,有动力的买家更有可能搜索此类高度具体的查询,后者可能只是一般信息搜索。 3、转化率低 与每个销售阶段的时间长短密切相关的是转化率。因为收集信息花费了如此多的时间,这意味着也消耗了大量的内容。但所有这些内容并不会立即导致购买。业务决策者很少会浏览页面然后决定他们要使用的产品。这导致需要对 B2B SEO 进行战略性内容规划。 4. 决策者的内容 B2B 营销漏斗内容规划方法 当您撰写博客文章或登陆页面时,您通常不会像编写 B2C 内容那样以随意、有趣、引人注目的方式进行写作。B2B 内容往往转向信息更丰富、更专业和数据驱动的领域。使用许多不同类型的内容,每种内容针对不同的 B2B 销售阶段。通常,内容也是具体的。
页外搜索引擎优化:也称为反向链接,在特定主题上链接到您的高 WhatsApp 数据 质量页面可以增加您在该主题上的专业知识。它还包括页面或帖子的参与度。下面来自 Affirm 的博客文章中的链接展示了使用页外 SEO 的示例。 确认博客文章 在一篇有关小型企业客户获取的博客文章中,Affirm 将“查找您的 CAC”一词链接到了一篇有关什么是 CAC 的 HubSpot 文章。对于 HubSpot 来说,这被认为是一个反向链接(或页外 SEO 的胜利),而且是一个很好的反向链接,因为它既是一个信誉良好的网站,又是一个相关的关键词短语。 这四种 SEO 类型结合起来可以创建高水平的 SEO 策略。现在我们将更详细地介绍如何将这些功能应用到 B2B 营销策略中。 B2B 和 B2C SEO 有什么区别? 从概念上讲,B2B 和 B2C SEO 有一个相似的基本目标:您希望搜索您的人能够找到您。但在实践中,情况要复杂得多,而且战略方法也不同。以下是 B2B 和 B2C SEO 之间的四个主要区别。 1.每个销售阶段有更多的时间 B2B 营销漏斗 B2B 销售漏斗与B2C 漏斗具有相同的阶段,但每个阶段花费的时间要长得多。在 B2B 中,决策者在研究阶段花费大量时间,收集有关各种产品的信息。卖方和潜在客户之间经常会进行大量的来回交流,潜在客户会阅读案例研究、观看产品演示并协商合同。由于时间较长,而且每个步骤的需求不同,因此每个阶段都会产生很多不同的内容来吸引潜在买家。
2.不要忽视低流量和长尾关键词 B2B SEO 构思的另一个区别是处理关键字的方式。在 B2C 中,您希望很多人搜索您的产品类型,然后购买您的产品。在常见关键词搜索中排名靠前很重要。在 B2B SEO 中,定位低流量关键词通常也很重要。这些是特定的并且仅吸引少数搜索者。但这些人是对您呈现的内容最感兴趣的人。这些高度具体的短语通常称为长尾关键词。 客户服务聊天机器人搜索结果示例 在上面的示例中,有人可能正在研究使用客户服务聊天机器人的好处。Intercom 的文章介绍了聊天机器人以及它们如何改善客户服务。这是出现在该搜索结果中的完美文章。与诸如“什么是聊天机器人”之类的广泛但容量较大的查询相比,有动力的买家更有可能搜索此类高度具体的查询,后者可能只是一般信息搜索。 3、转化率低 与每个销售阶段的时间长短密切相关的是转化率。因为收集信息花费了如此多的时间,这意味着也消耗了大量的内容。但所有这些内容并不会立即导致购买。业务决策者很少会浏览页面然后决定他们要使用的产品。这导致需要对 B2B SEO 进行战略性内容规划。 4. 决策者的内容 B2B 营销漏斗内容规划方法 当您撰写博客文章或登陆页面时,您通常不会像编写 B2C 内容那样以随意、有趣、引人注目的方式进行写作。B2B 内容往往转向信息更丰富、更专业和数据驱动的领域。使用许多不同类型的内容,每种内容针对不同的 B2B 销售阶段。通常,内容也是具体的。